Je hebt geen kennisprobleem, je hebt een doe-probleem
Ken je dat? Je weet precies wat je moet doen om klanten te krijgen, maar je doet het niet. Uitstelgedrag bij coaches is een veel voorkomend probleem, en het heeft zelden te maken met een gebrek aan kennis. Zichtbaar zijn, je aanbod delen, potentiële klanten opvolgen, keuzes maken en focus houden. De kennis is er.
Maar ze doen het niet.
Dat is het doe-probleem dat coaches en therapeuten steeds weer tegenkomt: er zit iets tussen weten en doen, en dat houdt ze tegen.
Wat er tussen weten en doen zit
Dat “iets” heeft verschillende gezichten:
- Twijfel
- Uitstelgedrag
- Angst voor afwijzing
- Perfectionisme
- Onzekerheid
Het resultaat is een hoofd dat overal eerst nog tien keer over na wil denken. En dus doe je niet wat je moet doen om klanten te krijgen. In plaats daarvan kies je voor de was, het opschonen van je mailbox, of doelloos scrollen op social media.
Herkenbaar?
Kennis is pas waardevol wanneer je er iets mee doet
Dit inzicht komt uit de praktijk. Wanneer een groep coaches allemaal dezelfde lessen, opdrachten en strategie krijgt, zijn de resultaten toch compleet verschillend. Niet omdat sommigen slimmer zijn of betere informatie hebben. Maar omdat sommigen het ook daadwerkelijk doen.
Daarom geldt: je hebt pas iets aan kennis wanneer je er ook echt iets mee doet.
Waarom je voor jezelf de blinde vlek bent
Voor anderen is het soms binnen een paar minuten duidelijk waar de bottleneck zit. Waar iemand zichzelf tegenhoudt. Welke overtuiging steeds opnieuw roet in het eten gooit.
Maar voor jezelf is dat een heel ander verhaal.
Je zit er te dicht op en ziet niet wat een ander direct ziet. Zoals Peter Drucker het verwoordde: je kunt de etiketten van een fles niet lezen wanneer je erin zit.
Soms heb je gewoon iemand nodig die ziet wat jij niet ziet. Iemand die je de spiegel voorhoudt. Iemand die de vraag stelt die je zelf niet stelt. Iemand die je helpt door je eigen blinde vlekken heen te kijken.
Want wanneer die blokkades worden opgelost en je in beweging komt, gaat het stromen.
Klaar om van weten naar doen te gaan?
Wil jij stoppen met jezelf te saboteren en eindelijk in beweging komen? Plan dan een gratis Doen Wat Je Moet Doen-gesprek in. We leggen bloot wat je tegenhoudt en wat er nodig is om het op te lossen.
